馬龍

向同儕學10件事>>

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1. 跟老闆相處的方法：不要覺得和主管交情很好的同事就是馬屁精，要看到他們和主管相處良好的方法。>>

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2. 用更好的方式表達自己的績效：主管未必記得每個人的功勞，學習同事如何清楚、有條理地陳述貢獻，喚起老闆的回憶。>>

 

3. 看看別人怎麼偷時間：有些人總是可以準時下班，看一下他們如何安排工作順序，以及定義輕重緩急。

 

4. 學著說「不」：熱心助人固然好，但太過就會導致自己的事情做不完，幫忙的事情卻一大堆。像這種時候，你可以觀察其他人是如何說「不」。

 

5. 低潮時不要怕呼救：工作當然有低潮，這時可以學習總是很有活力的同事，問他們如何度過工作低潮期；或是盡量親近他們，讓自己遠離壞心情。

 

6. 不居功的胸襟：一個團隊要能打贏勝仗，絕不是只能靠一個人完成。有些人總是爭功諉過，有些人卻能不居功，反而更讓人肯定。找到這些人，讓他們成為教你「謙虛」的教練。

 

7. 不二過：看到同事犯錯，首先要知道對方犯錯的原因，並觀察是哪些環節出了問題，最後，記得不能重蹈他的覆轍。

 

8.  好人緣的祕方：受到他人喜歡的同事，他都是怎麼與人相處？得體的應對，或是偶爾買杯咖啡、零食與同事共用，他的好人緣就是這麼來的。

 

9. 妥協的藝術：懂得妥協，才能讓別人願意跟你合作。當你的同事妥協時，你學到「說服」的方法；但是當你自己妥協時，你可以進一步學到怎樣讓別人妥協而不要太難受。

 

10. 學精髓，不是照抄：別人成功的原因是什麼？適合他的方法，不一定適合你。所以要學的是成功背後的特質，而不是一成不變的做法。

馬龍

別人為什麼願意跟你相處？>>

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第一：《你有用》。你能帶給人家實用價值。>>

第二：《你有料》。跟你相處能打開眼界 放大格局。>>

第三：《你有量》。你能傾聽別人的想法，並發表有價值的見解。>>

第四：《你有容》。能充分認可別人的價值，欣賞別人的特色。

第五：《你有趣》。能帶給人家愉快的心情，和你在一起不悶。

 

請牢記以上五點，做到讓更多人願意與你為友。若有下一點，你會吸住更多人才。

 

第六：《你有心》。懂得用情用心交朋友，人脈必然成金脈，正面能量無限。

 

遇事：知道的不必全說、看到的不可全信、聽到的就地消化、篩選、過濾、沉澱、內化，久而久之，氣場自成！

馬龍

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2014-4-3 12:26

馬龍

【二十五種成為有錢人的方法】～你最認同哪個？>>

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1、好好維持你的健康和你的平靜心靈——否則的話，擁有再多的錢也沒有什麼意思。>>

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2、做你真正感興趣的事——你會花很多時間在上面，因此你一定要感興趣才行，如果不是這樣的話，你不願意把時間花在上面，就得不到成功。>>

 

3、自己當老闆。為別人打工，你絕不會變成巨富，老闆一心一意地縮減開支，他的目標不是使他的職員變成有錢人。

 

4、提供一種有實效的服務，或一種實際的產品。你要以寫作、繪畫或作曲變成百萬富翁的機會可以說是無限小，而你要在營造業、房地產、製造業發大財的機會比較大。記住，出版商賺的錢比作家多得多。

 

5、如果你堅持要用自己的靈感來創業？最好選擇娛樂業，在這方面，發財的速度相當快，流行歌曲和電視最理想。

 

6、不論你是演員或商人，盡量增加你的觀眾。在小咖啡館唱歌的人，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不會比全國性的商人賺的錢多。

 

7、找出一種需要，然後滿足它。社會越變越複雜，人們所需要的產品和服務越來越多，最先發現這些需求而且滿足他們的人，是改進現有產品和服務的人，也是最先成為富翁的人。

 

8、不要不敢採用不同的方式——新的方法和新產品，會造成新的財富。但必須確定你的新方法比舊方法更理想，你的新方法必須增進產品外觀、效率、品質、方便或者降低成本。

 

9、如果你受過專業教育，或者有特殊才能，充分利用它。如果你燒得一手好菜，而卻要去當泥水匠，那就太笨了。

 

10、在你著手任何事情之前，仔細地對周圍的情形研究一番。政府機關和公共圖書館，可以提供不少資料，先做研究，可以節省你不少時間和金錢。

 

11、不要一直都想著發大財，不如你想想如何改進你的事業，您應該常常問自己的是：“我如何改良我的事業？”如何使事業進行順利，財富就會跟著而來。

 

12、可能的話，進行一種家庭事業，這種方法可以減少費用，增進士氣，利潤的分配很簡單，利潤能夠得到充分的利用，整個事業控制也較容易。

 

13、盡可能減少你的費用，但不能犧牲你的品質，否則的話，你等於是在慢性自殺，賺錢的機會不會大。

 

14、跟同行的朋友維持友誼——他們可能對你很有幫助。

 

15、把盡量多的時間花在事業上。一天12小時、一星期6天是最低要求，一天14小時到18小時很平常，一星期工作7天最好了。你必須先犧牲家庭和社會上的娛樂，直到你事業站穩為止。也只有到那時候，你才能把責任分給別人。

 

16、不要不敢自己下決心。聽聽別人的讚美和批評，但你自己要下決心。

 

17、不要不敢說實話。拐彎抹角，只會浪費時間，心裡想什麼就說什麼，而且要盡可能地直截了當地、明確地說出來。

 

18、不要不敢承認自己的錯誤。犯了錯誤並不是一種罪行，犯錯不改才是罪過。

 

19、不要因為失敗就裹足不前。失敗是難免的，也是有價值的，從失敗中，你會學到正確的方法論。

 

20、不要在不可行的觀念上打轉。一發現某種方法行不通，立即把它放棄。世界上有無數的方法，把時間浪費在那些不可行的方法上是無可彌補的損失。

 

21、不要冒你承擔不起的風險。如果你損失10萬元，若損失得起的話，就可以繼續下去，但如果你賠不起5萬元，而一旦失敗的話，你就完蛋了。

 

22、一再投資，不要讓你的利潤空閒著，你的利潤要繼續投資下去，最好投資別的事業或你控制的事業上，那樣，才能錢滾錢，替你增加好幾倍的財富。

 

23、請一位高明的律師——他會替你節約更多的金錢和時間，比起你所給予的將要多的多。

 

24、請一位精明的會計師。最初的時候，你自己記賬，但除非你本身是個會計師，你還是請一位精明的會計師，可能決定你的成功和失敗——他是值得你花錢的。

 

25、請專家替你報稅。一位機靈的稅務專家，可又替你免很多的稅。

馬龍

銷售神技，經典！>>

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一、銷售的境界>>

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1.顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜>>

2.不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值

3.沒有不對的客戶，只有不夠好的服務

4.賣什麼不重要，重要的是怎麼賣

5.沒有最好的產品，只有最合適的產品

6.沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人

7.成功不是因為快，而是因為有方法

 

二、優秀銷售的六大特點

 

1.80%的業績來自1-3個核心客戶

2.跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起

3.會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深

4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶

5.在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊

6.在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效

 

三、銷售之道

 

1.生客賣禮貌

2.熟客賣熱情

3.急客賣時間

4.慢客賣耐心

5.有錢賣尊貴

6.沒錢賣實惠

7.時髦賣時尚

8.專業賣專業

9.豪客賣仗義

10.小氣賣利益

 

四，銷售不跟蹤，最終一場空！

 

美國專業行銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！如何做好跟蹤與互動？

 

1.特殊的跟蹤方式加深印象

2.為互動找到漂亮藉口

3.注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周

4.每次跟蹤切勿流露出急切願望

5.先賣自己，再賣觀念

 

五、銷售人員必須要會回答的問題

 

銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

1.你是誰？

2.你要跟我介紹什麼？

3.你介紹的產品和服務對我有什麼好處？

4.如何證明你介紹的是真實的？

5.為什麼我要跟你買？

6.為什麼我要現在跟你買？

 

六、銷售之王喬•吉拉德的經驗

 

1.為每一次與客人約會做好準備

2.常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯

3.穿著合適衣履

4.不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話

5.用心聆聽

6.展示微笑

7.保持樂觀

8.緊記"馬上回電"

9.支援你所賣的產品

10.從每一項交易中學習銷售神技，經典！

 

馬龍

和優秀的人在一起真的很重要>>

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1.普通人的圈子，談論的是閒事，賺的是工資，想的是明天。 >>

2.生意人的圈子，談論的是專案，賺的是利潤，想的是下一年。 >>

3.事業人的圈子，談論的是機會，賺的是財富，想到的是未來和保障。 >>

4.智慧人的圈子，談論的是給予，交流的是奉獻，遵道而行，一切將會自然富足。

 

在現實生活中，您和誰在一起的確很重要，甚至能改變您的成長軌跡，決定您的人生成敗。

 

和什麼樣的人在一起，就會有什麼樣的人生。

 

　　● 和勤奮的人在一起，您不會懶惰；

　　● 和積極的人在一起，您不會消沉；

　　● 與智者同行，你會不同凡響；

　　● 與高人為伍，您能登上巔峰。

　　● 積極的人像太陽，照到哪裡哪裡亮；

　　● 消極的人像月亮，初一十五都一樣。

　　● 態度決定一切。有什麼態度，就有什麼樣的未來；

　　● 性格決定命運。有怎樣的性格，就有怎樣的人生。

　　● 生活中最不幸的是：由於您身邊缺乏積極進取的人，缺少遠見卓識的人，使您的人生變得平平庸庸，黯然失色。

　　● 如果您想聰明，那您就要和聰明的人在一起，您才會更加睿智；

　　● 如果您想優秀，那您就要和優秀的人在一起，您才會出類拔萃。

　　● 讀好書，交高人，乃人生兩大幸事。

 

一個人的身份的高低，是由他周圍圍的朋友決定的。朋友越多，意味著您的價值越高，對您的事業幫助越大。

　　

朋友是您一生 不可缺的寶貴財富。因為朋友的激勵和相助，您才會戰無不勝，一往無前。

 

人生的奧妙之處就在於與人相處，攜手同行。生活的美好之處則在於送人玫瑰，手留餘香。

 

馬龍

愛因斯坦除了留給我們驚人的相對論外，他在科學領域的堅持就像是一道光芒，指引大家透過努力將不可能變為可能，並教會我們體會失敗並珍視他人。因此，作家Bobbi Klein認為，即使你不是科學家，「愛因斯坦的生活課程」對於你的生活同樣受用：

1.簡單化：
「如果你無法向6歲小孩解釋它，那代表你自己也不明白。」－愛因斯坦
你把事情的表面弄得越複雜，你就越無法理解核心內容。想一想你生命中最好的老師，他們是用充滿艱難詞彙的主題教導你，還是透過簡化讓你更容易理解？

2.創造力：
「創造力可傳遞，讓其延續。」－愛因斯坦
激勵他人做他們愛做的事，將創造力運用到工作的創新上，而你終究不會知道人類的創造極限。從現在開始就發揮你的想像力去創造吧！

3.努力工作，接受失敗：
「沒有嘗試，就沒有失敗。」－愛因斯坦
愛因斯坦一生都致力於物理學理論上，有些是今日我們知道的，有些是沒有得出結論的。你永遠不會知道這些理論哪些可以成功，但成功的關鍵在於堅持。你必須堅持努力工作、堅持不斷解決問題，直到你停止嘗試，失敗才不會存在。

4.活在當下：
「我從未考慮過未來，它會自然而然的來。」－愛因斯坦
你唯一能夠得到保障的時光就是現在擁有的這一瞬間，你可以為了未來擔憂並制定一些或許沒有幫助的計畫。其實，最重要的是要活在當下，全心做好此刻的事，不要為了明天擔憂。

5.打破常規：
「我的所有發現皆非出於理性思維。」－愛因斯坦
偉大事物的產生都要走出傳統的侷限，打破常規。如果你繼續隨波逐流，那麼你也只能生產出一般的結果。想別人不敢想的，如此你將找到你的答案。

6.想像力：
「想像力是研究的最高形態。」－愛因斯坦
想像力是關鍵，一旦你想像到了不同的事情，你便開始了與他人分享的路程。人們會漸漸看到你想像中的世界，還能攜手創造、互相幫助。從今天開始就花點時間去做做白日夢，大膽想像並分享你的創意。

7.朝著不可能而做：
「唯有那些異想天開的人才能做到不可能的事。」－愛因斯坦
如果在別人眼中你很可笑，但你還願意去冒這個險，那麼你將化腐朽為神奇。一旦你打破了眾人眼中的常規，美妙的事會慢慢發生，而那些曾經的障礙你也將會一併清除。

8.珍視他人：
「人生不值得來過，除非是為了他人。」－愛因斯坦
若你把別人放在首位，他們就會珍視你，將你視為能夠發自內心關懷他人的人。你要從繁忙的工作中抽出時間，不受任何干擾地和別人相處，讓他們知道你重視他們。將心比心地感謝他們、讚美他們，這樣不但會美好他們的一天，也會讓他們由衷地接受並且記住你為他們所做的一切。

9.分享：
「學生不是你要去填滿的容器，而是你要點亮的火把。」－愛因斯坦
與別人分享你的想法，也許不經意間就會激發某人的靈感。倘若你只是將所有的想法和知識藏了起來，那你根本就幫不到別人，如果你手中有一把解決他人問題的鑰匙，你願意分享嗎？

10.開放學習：
「學習是種體驗，其他一切只是信息。」－愛因斯坦
學習是一段旅程，而不僅僅只是吸收所有的知識的工程。它需要你全心投入，你要知道有些事情行得通，有些事情行不通。學習不是每個人都一樣的，而是為你量身訂作的旅程。

馬龍

你是屬於20%還是那80%？>>

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20%的人是富人；80%的人是窮人。>>

20% 的人掌握世上的財富；80%的人掌握世上20%的財富。>>

20% 的人用脖子以上的部位賺錢；80%的人是用脖子以下的部位來賺錢。>>

20% 的人是正面思考者；80%的人是負面思考者。

20% 的人是買時間；80%的人是賣時間。

 

20% 的人做事業，80%的人做事情。

20% 的人重經驗；80%的人重學歷。

20% 的人想我要怎麼做就會有錢；80%的人想只要錢我就會怎麼做。

20% 的人愛投資；80%的人愛購物。

20% 的人有目標；80%愛瞎想。

 

20% 的人在問題中找答案；80%的人在答案中找問題。

20% 的人是屬於先知先覺，80%的人屬於後知後覺或不知不覺。

20%的人經得起冷嘲熱諷，80%的人經不起冷嘲熱諷。

20% 的人懂得實事求證，80%的人喜歡道聼塗説，相信謠言。

20%的人不怕困難與麻煩，80%的人怕困難與麻煩。

 

20%的人性格樂觀積極，80%的人性格悲觀消極。

20%的人年老時財務時間自由，80% 的人年老時還需要為錢財而傷神。

20%的人放眼長遠；80%的人在乎眼前。

20% 的人把握機會；80%的錯失機會。

20% 的人計畫未來；80% 的人早上才想今天幹什麼。

 

20% 的人按成功經驗做事；80%的人自己的意願做事情；

20% 的人可以重複做簡單的事；80%的人最不願意做簡單重複的事。

20% 的人明天的事今天做；80%的人今天的事明天做。

20% 的人專注如何能辦到；80%的人擔心怎麼辦不到。

20% 的人靠筆記；80%的人靠記憶。

 

20% 的人受成功人士的影響；80%的人受失敗人士的影響。

20% 的人勤於整理資料；80%的人從不整理資料。

20% 的人堅信總會有成功；80%的人沉湎於以前失敗的影響（習慣性否定向）。

20%的人改變自己；80%的人改變別人。

20% 的人愛爭氣；80%的愛生氣。

 

20% 的人習慣和鼓勵；80%的人習慣批評和漫駡。

20% 的人會堅持；80%的愛放棄。

 

所以大哥是哪一種人呢？^^

 

馬龍

【如果用打麻將的心態做事業，沒有不成功的！】>>

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打麻將人的特質：>>

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1.每場必到：不遲到、不早退！時間觀念強！⋯⋯>>

 

2.不抱怨、不嫌棄環境、適應能力強：小小幾平方，抽菸的、有腳氣的……都可以接受，在通往成功的過程中，忍受一切惡劣環境因素。

 

3.團隊精神：三缺一時心急如焚。

 

4.有投資觀念：一把輸了幾千元，臉不紅、心不跳，一笑帶過，明日再撈回來，沒錢還借高利貸。

 

5.把把活在希望當中：一張不中，摸下張；一把不胡，看下把！不怕失敗，再接再厲！

 

6.學習的心態：常常站在高手的後面點頭、微笑，學習自己想要的東西。

 

7.堅持的心態：單的事情重複做，重複的動作快樂做，不吃飯、不回家，常常通宵達旦打到翻盤為止，堅持到底，就是勝利！

 

8.積極樂觀的心態：經常被家人朋友反對不務正業照樣津津樂道，為了目標，勇往直前！

 

9.感恩的心態：碰牌、槓牌，感恩幫助你聽牌的人，胡牌時，感恩放炮的人！

 

要是把打麻將的9種心態放到做事業上想不成功都難！

馬龍

銷售神技，經典！>>

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如果你是行銷人員，這篇文章一定要保存>>

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一、銷售的境界>>

 

1.顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜

2.不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值

3.沒有不對的客戶，只有不夠好的服務

4.賣什麼不重要，重要的是怎麼賣

5.沒有最好的產品，只有最合適的產品

6.沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人

7.成功不是因為快，而是因為有方法

 

二、優秀銷售的六大特點

 

1.80%的業績來自1－3個核心客戶

2.跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起

3.會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深

4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶

5.在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊

6.在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效

 

三、銷售之道

 

1.生客賣禮貌

2.熟客賣熱情

3.急客賣時間

4.慢客賣耐心

5.有錢賣尊貴

6.沒錢賣實惠

7.時髦賣時尚

8.專業賣專業

9.豪客賣仗義

10.小氣賣利益

 

四，銷售不跟蹤，最終一場空！

 

美國專業行銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！如何做好跟蹤與互動?

1.特殊的跟蹤方式加深印象

2.為互動找到漂亮藉口

3.注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周

4.每次跟蹤切勿流露出急切願望

5.先賣自己，再賣觀念

 

五、銷售人員必須要會回答的問題

 

銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

1.你是誰？

2.你要跟我介紹什麼？

3.你介紹的產品和服務對我有什麼好處？

4.如何證明你介紹的是真實的？

5.為什麼我要跟你買？

6.為什麼我要現在跟你買？

 

六、銷售之王喬•吉拉德的經驗

 

1.為每一次與客人約會做好準備

2.常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯

3.穿著合適衣履

4.不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話

5.用心聆聽

6.展示微笑

7.保持樂觀

8.緊記"馬上回電"

9.支援你所賣的產品

10.從每一項交易中學習銷售神技，經典！